今天来跟大家聊一聊拼多多如何建设一个好的搜索推广计划。

一个产品在搜索中能否获得关键词的排名,是根据关键词曝光后的点击率,转化率,成交金额的累计数据(昨天/三天/七天成交金额)反馈结果决定的,每个关键词上能获取的流量都有饱和值,在不干预的情况下,可以通过直通车模拟搜索机制,测试款式在不同搜索关键词中的数据反馈。

例如一个连衣裙款,在[连衣裙][雪纺连衣裙][无袖连衣裙]这三个热度比较高的关键词的点击率、转化率、成交金额都超过行业的均值,那关键词的搜索排名必涨无疑,反之亦然。

顺带免费分享下我整理的拼多多运营学习笔记和拼多多运营干货,包括免费流量讲解,付费推广带动自然流量讲解,活动报名技巧讲解,关键词排名玩法讲解,通过操作上首页讲解,还有专业免费店铺诊断及学习交流!

拼多多新手运营:掌握拼多多搜索推广这2点,新手也能变老司机

如何获取?点击下方链接!

点击领取资料

第一步:找出合适产品的关键词

关键词对应搜索这个词的人群喜好,在直通车关键词综合数据越好,在搜索也会能获得较高的排名,这也是关键词测款的目的。

不用过于纠结选择多少关键词,关键词的多少对应的是选择测试对应人群范围的大小,预算高的大众款可多词测,反之亦然。

测款的关键词选词方案:

拼多多新手运营:掌握拼多多搜索推广这2点,新手也能变老司机

大词:指热度登顶的词,一般是类目词或者子类目词。例如沐浴露/连衣裙/打底裤等。

二级词:一般是类目下的属性词,由两截组成,例如雪纺+连衣裙/卡通+睡衣/平底+凉鞋。

长尾:一般由三级以上组成,例如镂空+坡跟+凉鞋/韩版+原宿+短袖。

词的大小在商品数据 – 商品热搜词 查询,可以分析出词的大小,有些长尾词流量很大,可以上这类型的款测试。

大众款:非标受众人群广的款式,例如女装类目的白衬衫。拼多多的活动款全是这种,做搜索尽量避免同款,至少图片不能是相同的,测试这种类型款式需用大词,以确保受众人群可以有较好的数据反馈,这种款式一般后期成长为大爆款。

拼多多新手运营:掌握拼多多搜索推广这2点,新手也能变老司机
拼多多新手运营:掌握拼多多搜索推广这2点,新手也能变老司机
拼多多新手运营:掌握拼多多搜索推广这2点,新手也能变老司机

例如测试一款凉鞋,TOP词表可以找出有十一个跟产品相关度较高的词,这里注意一定是要相关度较高的词,不同类目基本没可能烧出高点击率,则测这十一个词即可。每年都会有不同的类目词,可以根据类目词属性去找合适的爆款,这个适合季节性产品。

风格款:带有一些小特色的款式,例如女装类目的刺绣白衬衫。活动极少见,大多是单价稍高,不会跟活动同款,利润率类似活动涨价后的款,这种款式的表现是大词表现少有出色,属性词点击率高,目前大部分商家往这个方向在开车。

案例同上,测词可以不用测大词,例如同样一个系带女鞋或者钉珠女鞋,去测“女鞋”这个大词基本是没有意义的,PPC低的类目烧一烧也无所谓。

冷门款:适合小部分人群的款式,例如女装类目的中国风刺绣修身白衬衫。在拼多多基本无活路,佛系专属,高利润率小受众群体,就不举例了。

第二步:整理产品根据预算设定计划

测款的目的是分析款式的模拟搜索关键词数据,因点击环境、消费习惯、访问时间段不同会影响点击率,且须有一定的点击量方可保证数据具备可参考性。例相关类目关键词每天20个点击以上,测试3-5天。


本篇到这里就结束了,祝大家店铺双12旗开得胜。有不懂的或者其他的问题欢迎骚扰我,希望我的分享对你有帮助,喜欢的可以点心支持一下,关于拼多多开店运营方面有任何不懂的问题都可以看我主页交流

最后,预祝路过的商家盆友们

拼多多新手运营:掌握拼多多搜索推广这2点,新手也能变老司机

原文始发于:拼多多新手运营:掌握拼多多搜索推广这2点,新手也能变老司机


0 条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注