刘涛直播卖房,十秒卖出10套:努力到极致的人,有多可怕?

前几日,刘涛在一场带货中开启了直播卖房。

为了更好地给观众介绍房子,刘涛在直播间来回跑动。

她还不时地对着户型图,详细讲解了房子的采光性、便利性等等因素。

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对于观众所关心的种种问题,刘涛总是事无巨细地解说。

等到刘涛做完介绍,直播间便从10开始倒数。

令人意外又惊喜的是,“1”刚落音,身旁的工作人员就提醒刘涛房子已经售空。

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现场不少网友惊呼不已,纷纷感叹刘涛的带货能力。

甚至有网友调侃:“刘涛是一个被演员耽误的销售员。”

可是,哪有天生开挂的带货高手。

看过直播的朋友都能明显感觉到,刘涛在直播前一定下了不少功夫。

直播中,她熟知每一样产品的信息价格,熟知度甚至超过身旁的助理。

更重要的是,她能时时站在观众立场,为观众答疑解惑。

之前,一段刘涛在直播间怼工作人员的视频上了热搜。

直播中,刘涛正在卖力地介绍某款产品,结果身旁的工作人员不停地催促她,让她快点说完。

面对工作人员的催促,刘涛并没有选择匆忙解说,敷衍了事。

她霸气地怼了工作人员,让他不要再催促,然后她接着按她的节奏耐心地为观众解说。

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对于每一场直播,从选品,准备阶段,到直播现场,刘涛以几近苛刻的条件要求自己。

她自己也曾坦言,因为对自身施压的巨大压力,她曾常常失眠到天亮。

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不得不说,努力视角到极致的人,往往自带光芒。

因为认真与努力,刘涛的直播销量一直位于全网明星直播中的首位。

记得导演李安曾说过:“人生不只是坐着等待,好运就会从天而降。就算命中注定,也要自己去把它找出来。努力与否,结果会很不一样。”

其实,任何一个人,都可以通过自身的努力,让自己变得耀眼、变得绚丽。

如果你也想成为更好的自己,不妨一起来看看,怎样打开努力的正确姿势。

01

成果导向

美国某一商业银行设有“代理部”,其工作非常单调,专门代理各大公司办理股票债券的登记及交易业务。

代理部保存有各发行公司的全部股东名册,要定期填送通知及发放股息,还要做其他各项类似的索然无味的工作。

这些工作都需要高度的效率,而且数字绝不能有误。不过,这种工作却不需要用太多的想象力。

代理部一向这样进行他们的工作,直到有一天,一位新经理上任了。这位新经理提出这样的问题:“我们代理部究竟能做出什么贡献?”

他终于发现,代理部经常与各大公司的高级财务主管来往,这些人常握有各公司的存款、贷款、投资和拨存退休金等等的决定权。

当然,以代理部本身来说,其本职工作必须先做好。但新任经理却从这里发现了一项最大的潜力:该部门可以成为银行其他部门的“推销员”。

从此以后,本来只是一个文件处理性质的部门,一下子变成了该银行最成功的推销部门了。

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这就是成果导向,即以成果产出为方向的决策和行动的视角。

做任何事情,方向是前提。倘若方向错了,越勤奋,可能错得越离谱。

因此,选择正确的努力方向尤为重要。

借助成果导向的思维习惯,就可以问问自己:

“我订立这个计划,究竟是要产出什么成果?

用这样的成果倒推,计划要具备哪些要素?

哪些要做,哪些可以不要做?”

当我们这样思考的时候,往往会激发出更多潜能,让自己的人生创造出意想不到的价值。

02

紧急重要矩阵

山脚下有一堵石崖,崖上有一道缝,寒号鸟就把这道缝,当作自己的窝。

石崖前面有一条河,河边有一棵大杨树,杨树上住着喜鹊。寒号鸟和喜鹊面对面住着,成了邻居。

几阵秋风,树叶落尽,冬天快要到了。

有一天,天气晴朗。喜鹊一早飞出去,东寻西找,衔回来一些枯枝,就忙着垒巢,准备过冬。寒号鸟却整天飞出去玩,累了回来睡觉。

喜鹊说:“寒号鸟,别睡觉了,天气这么好,赶快垒窝吧。”寒号鸟不听劝告,躺在崖缝里对喜鹊说:“你不要吵,太阳这么好,正好睡觉。”

冬天说到就到了,寒风呼呼地刮着。喜鹊住在温暖的窝里。寒号鸟在崖缝里冻得直打哆嗦,悲哀地叫着:“哆罗罗,哆罗罗,寒风冻死我,明天就垒窝。”

第二天清早,风停了,太阳暖烘烘的。喜鹊又对寒号鸟说:“趁着天气好。赶快垒窝吧。”寒号鸟不听劝告,伸伸懒腰,又睡觉了。

寒冬腊月,大雪纷飞,漫山遍野一片白色。北风像狮子一样狂吼,河里的水结了冰,崖缝里冷得像冰窖。

就在这严寒的夜里,喜鹊在温暖的窝里熟睡,寒号鸟却发出最后的哀号:“哆罗罗,哆罗罗,寒风冻死我,明天就垒窝。”

天亮了,阳光普照大地。喜鹊在枝头呼唤邻居寒号鸟。可怜的寒号鸟在半夜里冻死了。

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这就涉及到紧急重要矩阵,即根据紧急、重要两个维度来划分的时间管理工具。

根据这个矩阵,我们遇到的每一件事,都可以归为A、B、C、D4类事件,具体如下:

A类:代表重要且紧急的事情,比如你的各学科的期末考试内容复习,你明天要交的报告等。

B类:代表重要但不紧急的事情,比如:学习一门外语,提升自己的人际关系,提高自己的演讲能力等。

C类:代表不重要但紧急的事情。比如:突然接到电话,来了临时访客,出现紧急情况等。

D类:代表不重要不紧急的事情。比如:毫无目的地刷微信、微博、新闻App。

正确的努力姿势,应该为B类事件留足时间,并投入充分的资源;同时尽量拒绝并减少C类和D类事件。

03

即刻行动

《社交网络》电影里,讲述了一个创业市场上著名的故事。

众所周知的Facebook,其最初整套架构性的设想,来自Winklevoss兄弟。

他们有一次见到扎克伯格,就跟他讲了整套想法。扎克伯格听后认为太精彩了,想要一起干。然而兄弟俩却说:“我们想想。”没有拒绝,也没有答应。

扎克伯格没有浪费眼前的机会,回到宿舍后,他马上就开始动手,写代码,请教高人,见投资者。

在扎克伯格已经热火朝天干起来的时候,Winklevoss兄弟还在酒吧喝酒、准备自己的皮划艇赛……

最后,等知道一个叫Facebook的东西已经崛起,他们才慌张失色地跑上门去要钱,于是就打了一场旷日持久的官司。

虽然Winklevoss兄弟拿到了一些赔偿,不过相比于Facebook当下的发展态势,这些赔偿仅是小小的一部分。

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这就是即刻行动,即一个人为了达到自己的目标,采取的及时有效的作为。即刻行动体现的是一种强有力的执行力。

许多人提倡“三思而后行”。但其实,行动可以先于思考的。

因为人们的机智行动,是基于高度技巧及复杂推理而形成的,而其中多数技能又都属于隐性知识范畴,也就是说,你不知道其实你有能力做到。

因此在行动之后反思,可能会反过来发展我们的认识。

04

量化反馈

简书作者石可写过一段关于玩游戏的体会:

小时候玩过一款游戏叫心跳回忆,玩家控制的男主,把他从一个学渣逐渐培养成一个学霸,最终抱得多位白富美的游戏。

当时玩这个游戏的时候我就在想,为什么在游戏中,男主的学习成绩这么容易提高呢:

只要每天设定好学哪门学科,基本上坚持1-2个学期,就能从班级垫底冲到年级前列。

后来在大学里接触了不少网游,其中大多数游戏中,都包含枯燥练级或者练技能的内容,但我依然乐此不疲。

现在回过头来想想,无论是最早“学霸养成类”游戏,还是后来的打怪练级,在游戏的时间中,玩家可以清楚知道自己处于哪个水平。

系统通过等级、经验值、属性等多方位可量化的指标,来告诉玩家自己努力后的成果。

即便是刷怪这么枯燥的内容,玩家只要稍作计算,就可以知道自己这么练下去,大概几个小时后可以升一级。

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这就是量化反馈,即遵循成果导向,量化评估输出,反馈给输入,从而更精准辅助决策的思维习惯。

能否使用“量化反馈”,很大程度上决定了个体的成长速度。

事实上,如果不能相对量化地评估,自我是否成长,成长速度如何,就很难再采取下一个阶段的行动。

因此,我们不妨为自己的一些定性的目标,找一些可量化、高频率的正反馈。

例如想减肥,不妨买个可检测体脂率的秤,每天运动完之后记录一下变化;想练习写作梳理思路的,不妨每天上简书写点内容,读者的点赞就是很好的正反馈。

把自己生活中的目标量化,这样每天都能像当初打游戏时充满了兴奋和斗志。

05

单点极致

小西国义,是日本快剪理发店QBHouse的创始人。他有一次去一家理发店理发,等了很久,才坐到理发师的椅子上。

但是理发并没有立即开始,洗发小工们先是给他递上一条又一条热毛巾,然后开始没完没了地按摩肩头和手臂,同时开始推销各类美发产品。

繁琐的理发流程,漫长的等待时间,令人生厌的各种推销。这种理发体验很不好,小西国义想要改变这个现状,并付诸了行动。

他认为,传统的理发,有大量不需要的服务,以及浪费的时间,最后还要收取不低的费用。而他本人想要的,只是快点剪短头发。

于是,QBHouse由此诞生,通过十几年的发展,已经成为日本最成功的连锁理发店。

QBHouse只做剪发,染烫、按摩等其它服务都不做,自然也没有推销。每次剪发只需10分钟,费用很低廉,每次只要1000日元,差不多是钟点打工族一小时的平均工资。

为了能在10分钟内剪完头发,QBHouse做了大量研究。

比如说,开发了一套不同于传统美发店的剪发组合柜。

柜子正面是操作台,以及安放消毒柜、毛巾、梳子、镜子、发剪等所有剪发必需品的隔断,各种物件都有自己的卡槽,各安其位,整洁干净。

柜子背面,则被用来放置客人的衣物。每个柜子就是一个美发师的工位,配以尺码明显小于传统理发店的椅子,用于整洁、收纳和节省空间。

比如说,发明专用吸碎发的设备,剪完免洗。

这个设备,是被称为Air Washer的小型筒状电器,顶端附有软毛,用以吸附和清理顾客理发后留在头上和颈部的碎发,不需洗头就能保障客人不会被碎发困扰。

比如说,用店门外的灯号颜色,来显示店内是否有空位。

具体的做法是,每个理发座椅上都有内建的感应器,只要有人在剪发,店外的灯号,就会显示不同颜色。想要剪发的人,只要看看灯号,就可以知道有没有空位,要等多久。

诸如此类的创新,让QBHouse在快速剪短发这个服务上,做到了极致;不仅成为了日本最成功的连锁理发店,还拓展到了海外。

QBHouse,因此也被称为“日本理发行业的革命”。

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这就是单点极致,即选择并聚焦到一点,把事情做到极致。

单点极致作为一种策略,可以作为一个人的努力方向。

关于单点选取的原则,你可以从以下要素进行思考:

需求侧:对这个单点有无需求?有多刚性?受众有多大?

热情侧:对这个单点有无兴趣?有多热情?持续有多久?

能力侧:对这个单点是否擅长?有多擅长?排名多靠前?

这三个维度,重叠度越高,满足得越多,这个单点,成功的概率就更高。

当你找到合适的单点后,你就要把所有的精力和资源,投入单点打磨上,拉开与竞争对手之间的差距,以求极致。

06

结语

知乎上有个问题很火:有哪些给年轻人的忠告?

其中一条回答让人深省:

“如果你现在不努力让自己过上想要的生活,那么以后,你就会浪费大把的时间,去应付你不想要的生活。”

不要浪费眼前的时光,去修炼成一个更好的自己。

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